病媒防治—病媒防治服務業投資中國大陸之分析及病媒防治服務之開拓市場輔導因應策略

病媒防治服務業投資中國大陸之分析及病媒防治服務之開拓市場輔導因應策略：

• 以SWOT分析(內部組織)- 優勢 Strength
  1. 由於兩岸學者專家及業者之長期交流，中國大陸官方肯定臺灣病媒防治之技術較中國大陸先進。
  2. 中國大陸台商容易接受臺灣之病媒防治業者之服務。
  3. 臺灣病媒防治業者有意願以策略聯盟方式合資赴中國大陸經營。
  4. 我國政府已委由財團法人環境永續發展基金會建立資訊平臺協助業 者取得必要資訊。
• 以SWOT分析(內部組織)- 劣勢 Weakness
  1. 臺灣病媒防治業者對中國大陸之法規不熟，缺乏投資之安全感。
  2. 需在中國大陸受訓方能取得中國大陸證照 (已得中國大陸訓練單位同意)，但需花時間與費用。
  3. 人生地不熟，初始客戶建立困難度大。
• 以SWOT分析(外部環境)- 機會Opportunity
  1. 中國大陸經濟進步迅速，不論外商或當地人對生活品質要求升高，尤其與公共衛生相關之病媒防治。
  2. 中國大陸病媒防治業起步較晚，相關技術及經營管理不及臺灣。
  3. 外商或當地人對中國大陸病媒防治業者及官方之服務較不認同。
  4. 臺灣經營競爭大，中國大陸提供新開發市場。
• 以SWOT分析(外部環境)- 威脅 Threats
  1. 中國大陸官方正積極進行病媒防治的訓練教育，官方介入輔導經營，未來可能有營業過剩情況。
  2. 中國大陸官方相關單位如愛國衛生運動委員會、疾病控制中心、街道辦公室及協會介入經營及管理，有營業不公平競爭之現象。
  3. 中國大陸各地法規不盡相同，在管理上也不同，隨時有變化。
  4. 外來者受排他性之可能。

策略研擬

• 從SO發展開拓市場策略：

  透過行政院環境保護署設置的環保服務業相關資訊平臺，掌握市場資訊，縮短流通過程，能夠在短時間瞭解資訊做調整，並透過交流檢討會瞭解運用企業間的策略聯盟方式，結合彼此企業之間的專業，開拓市場的可能性。實地至對岸參訪、交流、參加產品展示會，並整合瞭解消費者需求，集中市場專業化經營，強化競爭優勢。

  公司註冊，參加協會，建立品牌效益藉由公司名稱的註冊，顯示具有差異化特性，成為指定廠家，藉由參加協會活動與同業交往獲取資訊並建立品牌效益。

  服務專業化有別於其他經營企業，唯有對於其服務專業性(如白蟻防治、古蹟害蟲控制、食品害蟲控制、醫療院所蟲害控制等)，才能吸引消費者，進而為企業帶來更多的營業收益。

• 從WT發展輔導因應策略：

  臺灣病媒防治業以中小企業為主，本身資金並不雄厚，組織企業聯盟可以減少資金負擔，甚至可用臺商提供機械設備，中國大陸廠商提供土地使用權，做為雙方合作的基礎。同時，透過合資可以迅速打開中國大陸的內銷通路，擴大市場占有率；尤其大部分合資的中國大陸企業，其主要幹部與主管部會或地方政府，都有相當淵源，運用這些資源比較容易建立關係，可加速對中國大陸審批流程之熟悉。

  臺灣的病媒防治服務業，無論在服務態度、器材、技術及施用環境衛生用藥種類都有較好口碑，因此，在中國大陸的臺商非常希望有臺灣的病媒防治服務業能進入中國大陸為他們提供服務。對於未來的發展策略，除了業者需有更明確的經營定位，尋求本身的利基市場，更強調品質、服務和行銷等方法外，也需注意財務風險策略，慎選合作夥伴，站在互助互信的合作原則，而透過行政院環境保護署設置的環保服務業相關資訊平臺供國內業者之參考，瞭解我國市場之發展趨勢與投資障礙，協助雙方環保服務業者能享有公平市場機制。